“軸果”第二局 家居小商品誘惑力嚴重不足

　　來源：九正建筑材料網 2012-9-10

　　傳統的樓市產品銷售淡季“軸果銀十”正式早已開始，而作為房地產下游的家居建筑材料產品，也將會在這幾天里早已開始新的一段“網絡營銷戰”。在鄰近地區消費市場，市民的家裝需求量仍未見明顯增長，而供應量卻越來越多。

　　其實從去年夏末的“網絡營銷戰”，所謂“軸果”其實并沒有比其他時期表現得更有成色。那么今年“軸果”第二局，也未在消費市場上明顯呈現出“網絡營銷熱潮”的場面，店家也對即將到來的產品銷售淡季并不“感冒”。

　　整體消費市場仍然沿襲過往狀況

為了Longpr在“軸果”時節，鄰近地區家居建筑材料大型商場會有什么樣的“動作”，本報記者于近日走訪調查了陳查某小商品、紅星美凱龍大型商場、鋁門窗家居、天溢家具中心廣場等市區幾大專業市場發現，在被業界譽為“軸果”的9月末，在剛剛過去的一周里，眾多店家似乎不約而同地選擇了“低調”應對，與之前的網絡營銷策略較之，仍未有較大的改變。

在陳查某小商品，與前幾日本報記者走訪調查時較之，仍未有較大的變化，大部份店面都只是開著門正常營(Channels 高峰論壇 商鋪)業，并沒有看到有醒目的降價或者打折的提示，有些店面甚至還保留著前幾日很火熱的“團購”、“金秋助學”和“廠家總裁簽售會”等公益活動的布告。“暫時還沒接到通知，那時的產品價格和折扣政策依然跟8月末的時候一樣，維持廠家直銷價。”在陳查某小商品，某衛浴國際品牌產品銷售人員這種談到，據他介紹，8月12日剛好是店面開張3十周年，因而從8月1日早已開始，店面內就早已有了低價打折的公益活動，一直持續到9月底，“至于接下去天數，折扣方式和振幅有沒有變化，可能還要等一幾天才會知道。”

而在距此衛浴國際品牌近在咫尺，在本報記者走訪調查一間專營某國際品牌衣柜店面的時候，店面內變得極為冷清，只有幾個值班人員在店內聊天，雖然店面位置是在馬路邊，但訂車的過往行人依然很少，其產品銷售經理告訴本報記者，因為店面內產品銷售的是福州鄰近地區獨家的知名國際品牌衣柜，在平時，不需要有多大的打折方式，“我們產品從廠家早已開始，就早已給消費市場營造了很廣的知名度，想要買回中高端產品的消費者，自然會想到我們，所以在推廣和公益活動上，那時并不是重點，提供質量過硬和產品價格實惠的產品才是重點，9月末不會有較多的急于，當然，每一年國慶節的打折公益活動單廂有，那時早已在著手預備了。”

　　部份店家公益活動或短暫或延遲舉行

在距陳查某建筑材料城近在咫尺的另一間家具中心廣場，“2十周年慶”的標志很醒目地布滿大型商場，其大型商場有關人士告訴本報記者，9月末是大型商場開張2十周年慶典，大型商場計劃在9月底做一場大型的買回折扣公益活動，“在特賣會的那天，大型商場每一款產品單廂用實實在在的產品價格作為公益活動折扣，但維持的天數并不是很長，結束之后也會恢復原來的產品經營方式策略。” 在大型商場內，其有關有關人士這種說道。而在另一間經營方式某國際品牌家居產品的專賣店，本報記者看到，店內的各式各樣布告也還都沿襲前幾日主推的公益活動，“我們專賣店，大型商場內的各類家居產品都是從廠家直接到店里產品銷售中，有有關的打折情況單廂以廠家為準，但目前還沒有這方面的急于，消費市場早已慢慢早已開始進入淡季了，只要把服務跟上去了，其他的也只是錦上(小區網高峰論壇)添花的作用而已。”當本報記者問及在“軸果銀十”這幾天有何急于時，大型商場有關人士這種答道。

而在紅星美凱龍大型商場，本報記者從負二樓早已開始走訪調查發現，在大型商場內僅有一間產品銷售衣柜的店家在店面外有針對中秋做了有關的打折公益活動，其余大多數店家則變得極為平淡。“那時是9月末剛剛早已開始，接下去的網絡營銷公益活動大部份店家還都只是在預備階段，到9月中下旬應該會比較熱鬧。”在二樓一間經營方式地板的值班人員這種介紹到。而據本報記者了解到，從8月25日早已開始，紅星美凱龍大型商場就早已舉辦了一場以“600家工廠同臺巨獻，全場商品均以‘出廠價’產品銷售”為主題的大型產品銷售公益活動，“基本上所有的店家都有參加，距那時也才十多天的天數，因而對于下一階段的網絡營銷公益活動，大家都還早已開始在預備階段。”在負二樓，參與紅星美凱龍此次網絡營銷公益活動的某國際品牌整體衣柜有關人士就此這種說道。同時，另據本報記者了解，紅星美凱龍將會在接下去的9月末推出另外一項大型的產品經營方式策略，“等過幾天就會推向消費市場了。”其大型商場值班人員對于接下去的公益活動變得極為有自信心。

　　析因常年打折，“軸果”沒了誘惑力

本報記者查閱有關資料了解到，在去年“軸果銀十”時期，福州鄰近地區家居小商品各店家均對當時抱有很大的產品銷售自信心，也因而，在當時，各式各樣打折打折公益活動層出不窮，在某家居大型商場，甚至推出了“0元買家居”的巨大折扣振幅，較之于往年，在今年的“軸果”第二局之時，鄰近地區家居小商品則是變得極為平淡，持有興趣的店家寥寥無幾。對此，在鄰近地區經營方式瓷磚產品多年的林先生認為，在近幾年，鄰近地區家居小商品經歷了各式各樣各樣的市場競爭，從產品價格到服務到產品，處于消費市場中的店家必須得時時刻刻關注各類動靜，不管是淡季還是淡季，激烈的市場競爭消費市場又逼著各店家策劃出一天數又一天數創新的打折公益活動，而常年的打折公益活動，也使得“軸果銀十”逐漸趨于平淡，不再是過往消費者集中買回的最佳時期。“從年初開門營業早已開始，消費市場上的各式各樣打折公益活動似乎都沒有間斷過，直至最近的‘團購會’、‘團購會’、‘助學團購’等各式各樣方式的網絡營銷策略，可以說，想要買回產品的市民基本上都早已在之前消化完畢了。”

以此同時，本報記者也了解到，在“軸果銀十”期間，也有部份店家會根據消費市場的情況調整產品銷售方式，在接受本報記者采訪的店家中，約有40%的有關人士表示，會在9月中下旬繼續推出產品折扣，“折扣力度與之前較之，差不多，‘國慶節’期間或許會放一波產品價格較低的產品，但具體情況還在進一步的商討之中。”一位在陳查某小商品經營方式整體衣柜的店面有關人士對此說道。

　　附件